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快手直播卖货吸引粉丝的诀窍

更新时间:2021-03-20 11:51:43 来源:网站网友 整理:花花

一、快手直播卖货吸引粉丝的诀窍

1、如何为主播设立形象

从快手平台的算法上来说,任何人都可以当主播,龙生九子,子子不同,所以每个人都有自己的特点,并且是独一无二的。但是颜值的好坏,口才行不行,是否有才艺,都是你能否成功引起用户注意的关键要素。但要牢记一点,快手带货主播就是来卖货的,通俗地讲就是线上销售员,商家给你钱你要帮人家把货卖出去,不然就是一锤子买卖了,这也是最近很多明星主播翻车的原因。那么普通人想直播带货不论是形象好还是口才好,最好得有一样达标,至少能使自己推销产品更容易。(相关阅读:新手/老手2021年必须知道的运营、涨粉、变现的8大辅助工具!)

2、主播如何选产品

设定好主播的形象后,对于产品的选择也是非常重要的一个环节。假设经过上边的了解,我们都已经找到合适的主播了,那么卖什么也是很关键的点。很多人会说去看看畅销榜单上的物品,当然这种方法是没错。但是前期还是建议大家,以自己为中心,比如你给自己的定位,打造的人设,如果说你很擅长祛痘美妆,但是你却一直在卖衣服,这就有点不太对口了。

所以我们一定要把自己的特长发挥出来,这样才能起到1+1>2的效果,你讲得痛快,观众下单也绝不会啰嗦。那么在品类选择时,在没有自己的供应链情况下,可以通过飞瓜快手的商品排行榜来查看现下最热销的产品是哪些,寻找贴合我们自己主播设定的产品,这样不仅解决选择产品的困难也更容易使我们前期蹭到高爆产品的热度。

3、用数据分析粉丝画像

粉丝画像是什么?就是你的粉丝是什么年龄段的,男性的多还是女性的多,什么地方的人多,消费水平怎么样?这些数据使用飞瓜快手可以毫不费力的获取到,而只有了解你的粉丝,并推出他们最想要的产品,这样才能最大程度提高直播带货转化率。比如,你的粉丝都是很年轻的00后们,你却在一直强调性价比,那么多半不会买单,因为在这些后浪眼里,我买的东西一定要有价值,性价比是什么完全不重要。

4、直播带货选品要有差异化、品类丰富

我们看大主播直播的时候都有一张带货清单,密密麻麻,最少也有一二十种产品,所以每个产品讲的时间都不会太久,那为什么这么做呢?一方面是大主播的资源多,合作的商家多,不这样完不成任务,另一方面就是让观众保持新鲜感,比如有时候讲某个产品的时候,很明显大部分观众都没有性质,那么这时候就感觉来一波新品秒杀,让观众保持兴奋度。

所以我们普通人直播的时候,也可以多准备一些产品,毕竟现在爆款很多,定价也要分层级,对应不同的用户。不知道大家发现没有,像辛巴他们带的货一般都是电商特供版,基本上直播完,其他电商平台上也不会有货,这就预防了有些人会去比价,毕竟卖的版本不同,没法对比。

5、尽量做到真实场景直播

在快手很多主播直播的地方要么是在商场,要么是在仓库发货的地方,还有就是后边货架上摆满了琳琅满目的商品,其实这么做的目的就是告诉大家,主播是在现场实时直播,你们买到的东西就是主播现在用的,从而增加客户的信任感。当然,也不是说任意场景都适合直播,直播场景也要有颜值注意形象,如果后边的东西随意摆放,杂乱无章,会给人留下不专业的印象,效果大打折扣。

6、直播预告种草和复盘

有时候大家会发现直播快结束时候,主播会拿出来几个产品讲解,但是并不售卖,这就是种草,这样感兴趣的观众就会关注你下次直播,培养铁粉。其实直播带货说到底拼的就是个人IP,要么就是纯粹的价格低,大家可以想下,现在互联网的时代下大多数人都会网购,很多人都会在主播讲完后,直接拿起淘宝、京东搜索这个产品对比价格就可以下单了。所以你如果没有价格优势,那么用户凭什么在你的直播间里买?所以做直播带货真正发力的点就两个,一个是让观众、粉丝认可信任你,另一点要么真正找到源头,拼价格优势。

快手没有才艺怎么直播才好

二、快手直播卖货的运营秘籍

随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘,入驻快手的新卖家用户越来越多。很多人都想在快手直播时卖东西,在平台的流量中掘金。那么对于不了解平台的新人朋友,方法就尤为重要。

第一,需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

第二,需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

而要通过作品涨粉,我们可以借助到数据分析工具——飞瓜数据快手版,飞瓜数据快手版的粉丝数据分析对快手账户的粉丝数据情况进行分析。

还可以通过查看所有视频里的视频观众分析,可以详细查看视频的粉丝画像。

第三,需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。(相关阅读:想要上热门(推荐)!你必须注意这几个运营事项)

第四,需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀,比如微信,公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如淘宝,有赞,魔筷。

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